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长城葡萄酒新战略升级助力20亿目标

来源:微酿 发布时间:2018-01-05 13:58:47
    在老一辈传承,新一代接棒的酿酒师团队深度开拓中,长城葡萄酒全面进入20+时代。
 
    2018年的第二个工作日,北京正值寒冬。
    1978-2018改革开放&长城葡萄酒40周年暨长城葡萄酒战略发布会在北京召开,中粮酒业总经理兼长城事业部总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎先生挥舞着“中国长城,红色国酒”的旗帜,为2018年开年的冬天添了一抹亮红。
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    聚焦“战区模式”,提出20亿元新目标
    发布会现场,李士祎先生发表了“1个使命、1个愿景、1个定位、5大战略方针、9大自信、24战区”的发展战略,在老一辈传承,新一代接棒的酿酒师团队深度开拓中,长城葡萄酒全面进入20+时代。
    
    他认为,消费升级、大国崛起已经成为整个中国市场经济的主基调,面临新的行业趋势变化,长城酒将迎来重大转型机遇,主要体现在几个方面:
    第一,在大幅削减低效产品的同时,开发更能够凸显中粮葡萄酒品牌价值的新产品。
 
    第二,继续深刻把握大品牌、大单品、大平台、大酒庄的核心运营原则,在中粮葡萄酒内部与进口酒保持全方位的团结和协同,在市场通路方面实现资源共享。
 
    第三,在长城酒品牌打造、各价位段超级单品塑造、国内外顶级酒庄产品的大型集成平台搭建等若干重大战略方向注入更多的公司资源。
 
    第四,对于直控终端和掌握互联网资源等直面消费者渠道的客户,将匹配更加丰富的资源予以支持,同时也将以更加专业的服务,严控渠道秩序,保障各方核心利益。鼓励核心客户和核心消费者走进长城,直观地感受世界级的长城工厂和酒庄。
 
    第五,加深与经销商之间的合作,携手创建共赢的合作伙伴关系,共同推动中粮葡萄酒业务开启全新的征程。
 
 
    全新战略单品揭标——首发三款战略核心产品全新外观
    1月3日下午,人民大会堂金色大厅发布会现场公布了“长城桑干,东方名庄”这一全新定位,并举行全新战略单品揭标仪式。长城葡萄酒还首发了长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒、梅鹿辄/赤霞珠葡萄酒、雷司令干白葡萄酒三款战略核心产品全新外观。
 
    相关数据显示,在18城市大卖场中,2017年1-10月长城葡萄酒市场份额达41%,行业排名第一;2012年长城葡萄酒加权铺货率均为100%,长城葡萄酒的国民消费认知度非常之高。
 
    对此,李士祎先生分析道:本轮消费升级伴随着新中产的崛起,最大驱动力来自于消费主流人群对品质生活的追求,消费者相比价格更看重品质,愿意为个人品味买单。消费者对高端化、品质化、专业化追求愈加凸显,这种趋势给葡萄酒产业带来新的发展和增长动力,同时也为产品结构调整指明了方向。长城桑干酒庄战略升级正是建立在对市场环境精准洞察,与桑干品牌坚实实力基础上的一次果断出击,抓住消费升级窗口期,满足消费者需求,积极拥抱新蓝海。
 
    
    全球知名酒评家James Suckling 在活动现场说道:“目前,大家的消费需求不断升级,对高品质产品的需求越来越大。前几天,我刚与美国沃尔玛超市的高层通过电话,其拥有日均及年均消费频次最多的人群,他们说,未来将会在高品质葡萄酒产品方面发力。所以我认为,中国比美国市场要更加积极,主动,高品质葡萄酒将更有发展潜力,前景更为广阔。我坚信,通过未来几年的努力,‘长城’这个品牌将会成为中国的罗伯特·蒙大维。”

    现场,James Suckling先生与大家分享了这样一个小秘密:他不仅是国际知名的酒评家,也是颇有经验的投资家,伴随着与中国市场的频繁交流,他将自己在美国的一些投资股票全部卖掉,而是投在了中国。他认为,中国已经拥有在国际舞台上被认可的企业,葡萄酒领域尤其是大企业引领下的大品牌更值得期待。
    
    而就在现场,6位长城葡萄酒元老现场发言说:“40年是长城葡萄酒非常关键的一年,希望在新一代领导班子的带领下,薪火相传,再创新的历程。”
 

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